Как поднять продажи на Wildberries: основные способы, советы селлерам

В современном мире люди привыкли делать покупки через интернет, так как это экономит время. Но и интернет-магазинов очень много, поэтому, чтобы продажи были на высоком уровне, необходимо знать определенные «фишки». У каждого маркетплейса существуют собственные секреты для поднятия количества продаж у товаров.

У Wildberries можно выделить 5 основных секретов высоких продаж, а именно:

1. Грамотно продавать то, что пользуется спросом у покупателей. Здесь необходимо, при помощи аналитических показателей оценить товар отследить, что пользуется наибольшим спросом у покупателей и продавать именно эту продукцию.

Также к данному секрету можно отнести и правильное оформление карточки с товаром. Важно грамотно сделать фотографию товара, его описание, поставить цену, снять видео продукта с разных ракурсов.

Фотография должна быть высокого качества и с хорошим разрешением, а также показывать продукт с разных сторон, чтобы она отличалась от фотографий конкурентов.

При постановке цены, необходимо изучить цены на подобную продукцию. Излишнее завышение или занижение цен может напугать покупателя. Завышенная цена заставит искать товар дешевле, а заниженная позволяет усомниться в качестве выбранного продукта. Поэтому ценовой диапазон необходимо изучить и выставить оптимальную.

Грамотное описание с наличием ключевых слов поможет продвинуть товар в поисковой системе, а следовательно, сделает его популярным и максимально просматриваемым.

Разноплановое видео с дополнительными эффектами прибавит популярности товару.

Итак, очень важно проводить анализ продаж на маркетплейсах и продавать тот продукт, который востребован.

2. Следить за выкупом и поднимать его. Часто бывает, что товар покупают, но не выкупают по ряду причин. Например, не подошел размер или обнаружился брак. Для компании это невыгодно, так как тратятся средства на транспортировку. Поэтому популярность товара начинает падать, а соответственно и покупки тоже. Компания перестает продвигать в поисковике товар, который часто не выкупается.

Итак, очень важно отслеживать процент выкупа товаров постоянно. При высоком выкупе товар будет подниматься и в поисковом рейтинге.

3. Продавать дефицитные товары. На Wildberries можно отслеживать товары, которые находятся в дефиците, то есть которых очень мало на рынке. Но, не всегда дефицит и востребованность это одно и то же. В данном совете необходимо смотреть не просто дефицитный товар, но и товар, который пользуется спросом, но на рынке его мало.

4. Отслеживание наполненности склада определенным товаром. У каждой местности свои запросы в определенном товаре. Например, какие-то товары популярны постоянно на юге, а какие-то на севере. Поэтому и товары на склад должны распределяться по запросам клиентов. Популярные южные товары должны быть ближе к южным складам и наоборот. Иначе это ведет к увеличению сроков доставки. Но и полное отсутствие товара на складе тоже снижает его продажи, так как увеличивается срок доставки.

Итак, важно отслеживать наполнение складов не только популярных товаров в данной местности, но и наличие других товаров тоже должно быть, только в меньших количествах.

5. Оперативное отслеживание аналитических показателей. Чтобы хорошо зарабатывать на продажах важно отслеживать аналитические показатели. Но, аналитика является сложной для продавца-новичка. Аналитику можно изучить самостоятельно, а можно обратиться за помощью к менеджерам или к специальным программам. Но проверять аналитические показатели необходимо минимум раз в неделю, а в некоторых случаях и ежедневно.

Таким образом, соблюдая вышеперечисленные советы, можно самостоятельно и бесплатно поднять уровень продаж товаров на Wildberries.